В один день жена сказала - хочу стать риелтором. И я уже через несколько месяцев увидел, как на самом деле устроен риелторский рынок изнутри.
Первое, что стало нормой — нестабильный доход. Один месяц могут быть сделки. Следующий — вообще ничего. Ноль. И всё зависит только от одного — есть ли сейчас клиент.
Жена ездит на показы. Созвоны. Подбор вариантов. И в какой-то момент клиент просто пропадает. Недели работы — просто в ноль. Клиенты исчезают.
Я никогда не думал, что может быть столько показов. 5–7 показов в день — обычная история. И половина из них — просто «хотят посмотреть». Без реального намерения покупать. Фактически ты работаешь экскурсоводом по квартирам.
Рабочий день вообще перестаёт существовать. Кто-то может смотреть квартиру в 9 вечера. Кто-то — в воскресенье. И ты едешь. Потому что если не поедешь ты — поедет кто-то другой. В какой-то момент я поймал себя на мысли, что жены просто нет дома.
Постоянные конфликты ожиданий. Продавец хочет продать дороже рынка. Покупатель хочет купить дешевле рынка. А риелтор стоит между двух огней. И каждый считает, что именно ты должен решить проблему.
Конкуренция большая. Агентов просто огромное количество. И реклама чаще всего — это просто расход. Иногда стоимость привлечения реального клиента, который платит становится больше комиссии.
И даже если клиент нашёлся. Сделка может длиться 3–6 месяцев. Полгода работы. Переговоры. Показы. Согласования. И всё это время никаких денег.
И самое неприятное — зависимость от рынка. Стоит измениться ипотеке или другим внешним факторам. Рынок просто останавливается. Доход падает мгновенно.
Мы пробовали искать другие способы заработка на недвижимости. Но всё упиралось в одно и то же. Нужно постоянно искать покупателя.
Я работаю с государственными закупками. Там всё устроено иначе. Начал изучать как государство покупает квартиры. И оказалось, что государство регулярно закупает жильё по всей России:
Для сирот
Для инвалидов
Для сотрудников учреждений
Для переселенцев из аварийного фонда
Каждая закупка полностью открыта. На сайте ЕИС. Там сразу написано:
какая квартира нужна
за какую цену готовы купить
срок выхода на сделку
срок оплаты
Клиента искать не нужно.Клиент уже есть. Это государство. Покупатель без звонков. Без «мы подумаем». Без «перезвоните позже».
Показы не нужны. Сначала государство рассматривает заявку. Принимает решение о покупке. Подписывается договор. И только после этого приходит смотреть квартиру. Показ — это шаг перед регистрацией сделки.
Рабочие часы тоже другие. Государство работает по графику. Вечером — не работает. В выходные — не работает. Никто не звонит в 21:30 с просьбой срочно показать квартиру.
Конкуренция низкая. Я открыл завершённые закупки. Чаще всего 1–2 участника в закупке. Иногда вообще ноль.
И самое главное. Цикл сделки — около месяца. 7 дней идёт закупка. До 10 дней - подписание договора. До 7 дней на оплату. И эти сроки прописаны в законе. За ними следят контролирующие органы.
Кризисы. Ипотека. Локдауны. На закупки квартир почти не влияет. Потому что государство работает по трёхлетнему плану закупок. И этот план выполняется каждый год, что видно на государственном сайте.
Деньги из недвижимости просто ушли туда, куда никто не смотрит. Большинство риелторов об этом либо не знает. Либо думает, что это сложно. Хотя на практике всё начинается с одного сайта и нескольких документов.